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    12
    2016

    传统行业互联网+转型战的三级跳


    传统企业转型互联网+思路众多,不同行业、文化基因、企业文化、组织能力和资源,有不同的路径和策略。然而传统行业转型互联网+和创业一样,成功率不足10%,谈何容易。

    传统行业转型互联网+的最大的障碍是思维方式的转换,其次是组织能力的锻造,然后才是商业模式的摸索,这三个障碍无一不是目前传统行业的天花板,甚至有众多企业在不专业的情况下烧了很多冤枉钱,让企业雪上加霜,令人痛心。

    基于这样的现状,我们建议传统行业转型互联网+可以分三个阶段发展,不要想一口吃成胖子,这样既降低了风险,又有利于提高企业自身的转型成功率。




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    阶段1:围绕用户价值创新做企业数字化和渠道的创新



    即基于传统业务的基础,去中间化,去信息不对称,利用互联网创造用户的方便性和新体验,提升产品性能,创造新的价值或“增效降本”,或增加用户服务和沟通的渠道,增加客户的黏性。

    例如,制造企业和供应链企业,可以打造闭环的信息化,提供效率和降低成本,同时建设集成的全渠道,开拓新客户,方便客户沟通和互动。曾经的中间商型的企业,可以整合线下的资源,开展直接面向最终用户的B-C互联网平台(或借助第三方平台),线上线下优势互补或相互引流,同时改进自己的产品、数字化管理和运营能力,建立自己的业务数据。典型案例:合生元的妈妈100。



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    阶段2:企业自身的O2O化创新


    在阶段1的基础上,传统企业已锻造了一定的线上运营能力、运营团队、新的快速反应的系统化的思维模式,在这个基础上再全面打通线上线下的流程、信息、资金、物流,供应链等,让线上线下完全融合为一体,实现线上线下的无缝连接,线上线下优势互补,即企业的全数字化、O2O化转型,例如优衣库等




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    阶段3:逐步开放成行业垂直开放平台


    在阶段2的基础上,线上线下积累了一定量的高黏性用户(流量)后,也验证了互联网+的商业模式和盈利模式,再逐步扩大异业联盟和合作,围绕用户(个人或企业)提供线上线下的一体化营销服务,再进一步开放线上让更多的同业和异业加盟,或整合上下游产业链,成为行业开放的垂直平台,从而整合整个行业的上下游资源,实现真正的大平台化转型,例如苏宁易购和京东均是从自身的O2O逐步成为开放式的大平台;

    当然,在某些中间环节较多的行业,如果能找到比较轻的平台机会,企业也可以快速整合资源,联合资本的力量,直接建设细分行业的大平台机会,例如餐饮、建材、家装、教育等行业的平台等。