实体企业o2o,这十个错误认识不破除必败无疑

2016 / 12 / 19

去年是O2O风生水起,群雄争霸的一年,有战死沙场的,有中途跑路的,有被人吃掉的,有死撑硬磨的。当然也有个别不差钱的企业,横扫千军,一路冲杀,过关斩将,发展的红红火火,最起码是表面上红红火火的。但是总的来说,成功的少,失败的多。和任何新兴的商业模式一样,O2O有一套和成熟行业不同的内在逻辑。因此,企业经营者如果能把这些基本的规律摸清楚,就可以避开一些明显的错误,提高创业成功率。博商云科技O2O应用专家王云女士经过详尽的市场调研分析,总结了以下十项O2O运营中非常严重的错误,以供大家共勉。

1

O2O臭了

现在O2O成了臭词,其实这个词并不臭,臭的是理解的方向。O2O没有错,错的是经营者的理解。对于实体企业来说,O2O的本意是拓展销售渠道,进行线上线下综合运营。拓展销售渠道有错吗?增加收益有错吗?错的是盲目跟风,错的是误认为营销模式万能的


2

线下不行了,要专做线上

转型电商并不是要取代或颠覆线下实体业务,线上与线下并不是只有一个能“生存”。线下实体店面继续做好服务与体验,线上传播、促销、推广、增加客户粘性,为线下引流,两者相互融合才能做大实体业务


3

做线上,融资,大规模投资宣传,可以很快见效

如果传统实体企业的经营者,O2O的观念就是烧钱!一夜暴富!脱离实体马上见效!而不是深耕细作,线上线下融合,最好还是赶紧停止,不要跳崖自尽


4

线上线下,各干各的,互不掺和

不能把线上销售渠道和线下销售渠道剥离运营,如果线上不结合线下运营,单独靠线上吸引客流,无异于和淘宝京东抢夺流量,那是必败无疑。由于线上线下不再关联,线下的优势就不能凸显,同时线上又没有优势,所以势必造成经营困局


5

瞧瞧,人家那才叫O2O

不要模仿平台型O2O通过大量投资进行大力的线上宣传推广获得流量,拿线上的资源和淘宝、京东拼流量,投资是无效的


6

上了O2O,就能转亏为盈

不能以为营销模式是万能的,而忽视了企业应有的服务、宣传、促销、管理等常规手段。无可否认,以烧钱的形式飞快成长起来的O2O巨头,占据了目前的大部分市场份额。但是那不是实体企业想要的O2O,那不是实体企业能用的O2O,如果照本宣科,肯定是绝路一条


7

做O2O可以立即见效

实体企业做O2O,不能有急于求成,急躁冒进的心理。实体企业做o2o,要立足于当前,稳扎稳打,不要把O2O模式看成一朝暴富的手段。不要以为有了O2O模式,然后再投资宣传一下,消费者就滚滚而来


8

你做O2O失败了是无能,我做就不会失败

我在这个行业多少年了,什么我没有见过?经验大于学问,我做O2O,肯定成功。自信是必要的,但是固执己见的自信,就是失败的前奏


9

我理解的O2O才是正确的,你说的不对

固执的认为自己所了解的O2O模式就是正确的,不接受别人的意见,不考虑自己的实际情况,盲目对接新模式,排外心理严重,对新模式一知半解,还坚持己见


10

O2O就是为了增加新客户的,要不然做它干嘛

如果你把O2O仅仅定位成拉新的手段,增加客源的办法,那就已经偏离了O2O的基本航道,一定会出轨翻车。在实际操作中,不乏这样的企业老板,他们认为:如果O2O的转型不能带来新增客户,那还有什么意义呢?


认清错误,才能避免走错路,规避错误,才能定准方向,在O2O实践中,务必了解哪些是错误的关键,方能在实践中减少失败的几率,增加成功的可能。



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