传统行业如何平台化创新撬动千亿市场? --传统行业的B2B平台化机会

2016 / 12 / 20

国内在各行业有数十万计的B2B批发和中间商的企业,他们在过去的十年中受到互联网平台和产能过剩的双重挤压,生存状况每况愈下,他们未来的生存空间和转型发展机会在哪?


一、未来十年是产业互联网和B2B平台化的春天

首先,无论是从产业创新者的数量、投融资数据、还是平台化发展的数据来看,2015年都成为消费互联网转向传统产业互联网创新的分界点。我国网民数量世界第一,互联网已成为所有产业和企业的方向。2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿,增长21.2%,2015年B2B投资增长300%,总投资额是上年的7倍,预计2018年B2B的市场空间将达20万亿以上。

其次,在过去10年和未来10年,互联网创新应用发生了如下转变:


第一个转变,是从信息互联网到产业互联网的发展阶段的过渡。过去以信息门户、商业资讯为主、打通信息不对称为主的互联网形态,转为产业升级为主的应用,典型的代表是新浪、搜狐等门户网络平台的衰落和行业平台化企业的迅速崛起。

第二个转变,是从消费互联网到To B产业互联网的转变。过去十年,消费互联网渐成规模并成熟,投资和创新热点从改善人们的生活质量转向改造传统产业,重塑产业价值链,提升产业效率与效益上。

第三个转变,由于互联网把区域化打破,互联网企业的市场争夺从国内市场、区域市场转向全球化国际市场,我们从Uber、Airbnb、众多中国互联网企业频频杀入并抢占国际市场的动向可以说明。

再者,2015年互联网热潮将出现三大特点:

第一,传统产业向互联网化过渡将加快;

第二,消费服务领域互联网化将大面积铺开;

第三,业内优秀企业将成为引领大潮的主力军。

最后,我们认为B2B电子商务拥有了企业的社会化营销已有一定基础、B2B市场空间较大、细分领域多、客单价高、服务类需求迫切、B2C平台的蛋糕已瓜分致尽等客观因素,也导致B2B平台创新模式出现井喷式增长。一些起步较早的B2B平台也获得快速的发展。


二、时代决定微创新和商业模式创新是企业必备的二个轮子

微创新、技术创新、产品创新、营销创新等可以帮助企业具备差异化竞争力而脱离恶性竞争,但是互联网的应用,便得企业的商业模式变得更加丰富,出现了越来越多的平台化商业模式、生态化商业模式,商业模式创新在这个时代变得尤其重要,也可以说从来没有一个时代,企业的商业模式创新变得如此重要。

因此微创新和商业模式创新是每个企业必须同时推动的二个轮子。


三、传统行业互联网商业模式创新的切入点:

找到合适的行业切入点是B2B平台化创新的重要的第一步,在寻找切入点时,可以将整个行业(注意,这里说的行业是指产业,不是产品)的产业链展开,分析每个环节的痛点,也可以用以下方法寻找:

1、哪些环节存在信息不透明、不规范?

2、哪些环节是不创造价值的?可以被替代的?有哪些环节可以线上化?哪些环节是效率很低的?

3、有没有行业性的服务需求?例如仓储、配送、设计、定制?

4、能否打通上下游,提升整个行业的效率和效益?有没有规模化优势?

5、哪个环节的买卖双方特别散乱?需要整合众多供应商才能满足下游的需求?

以上问题,再配合市场空间、交易双方的特点、频次等因素就可以很好的找到最优的切入点。

找到切入点后,围绕着买卖双方重点做深度垂直,做深度的服务,做大平台的差异化。


四、B2B的平台的创新重点:

1、服务营造平台的差异化:抓住细分垂直领域的机会,沉下来做深度的服务,这也是平台的壁垒。大而全的B2B不能满足专业企业的需求。

2、规划平台发展路径,重点做差异化,不要乱烧钱:每个平台都要经历临界点、引爆点和三个发展阶段,一般先做自营,做标准化,做服务,做体验,再大范围开放整合和推广。

目前在B2B市场包括综合类的阿里巴巴、生意宝、慧聪网、敦煌网等;钢铁类的上海钢联、中钢网等;服纺类的中国服装网、环球鞋网、网上轻纺城、搜布等;化塑类的找塑料网、环球塑化网、奇化网、找化工网、化塑汇等;农业类的小农女、美菜、有菜、链菜、香菜网等;快消类的易酒批、品尚汇、进货宝、掌合天下等;印包类的中国包装网、七彩云、阳光印网等;

我相信随着中国经济和国际地位的崛起,未来商业的中心一定是在中国,企业对未来要有足够的信心,越是在最困难的时期,越是突破旧的竞争格局的机会!所有的中国企业都应该抓住时代的机遇,全天候不断地全面创新,在科技创新、产品创新、文化创新、管理创新、组织创新、营销创新的同时,多思考商业模式、顶层建筑的转型升级。

琢本网络:王海升

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